今天，李总用微信语音通话联系我，邀请我为他们的员工做一次网络营销培训，我爽快地答应了。

当初我们初次达成合作时，我就同意过为他们营销人员安排一场网络营销培训，这场培训定在今天下午，主要培训的课题为：《工业品网络营销推广获客，从入门到精通，小白也能学会》，这也是，普通人在网上也能赚钱的营销策略。

我相识的这位李总，是90后BOSS，主要是做工程管道这块。在创业初期，我们有过两次深入的沟通。

第一次，主要沟通他要从事行业的该如何定位经营范围？我给的方案是，既然下定决心来做工程管道，那就不要再考虑以前的餐饮项目。应该把全部的精力聚焦到，工程管道业务方面。

第二次，主要沟通如何实施网络营销方案？这一次我们再见面，他的公司和门面产品全部到位。如何做网络营销他还没有思路。

我给的方案是，在几个重要平台布局产品信息，并且找了一家已经上市的公司，用它们网络营销策略作为案例，进行分析与策划。

李总和他的负责人看完方案都很满意，我们就此达成合作，李总有一点要求，能不能为他们的员工做一些网络营销的相关培训？

这是我的强项，也是业务范围之内，当场我就答应了。具体培训哪些内容呢？下面我大致和有缘人谈一谈。

一、抓住新趋势：AI 智能搜索获客怎么做

现在的AI智能搜索引擎，已经成为人们主要寻找答案的网络工具，从我身边使用AI的人，肉眼可见的爆发式增长。

想知道什么信息，就问AI智能搜索引擎，他会整理互联网上已经有的信息资源，然后整理总结给你，这样实在是很方便。

如果客户的产品可以被AI智能搜索引擎推荐，那么很可能会带来增量的商业合作机会。

传统企业面临的问题是，网上没有他的公司和产品的详细的信息， AI智能引擎就无法抓取到，在整理和总结的答案中，就不可能会有他的公司和产品信息。 

AI智能引擎要抓取和收录的内容是权威的一手信息。信息的获取只有两种途径：一个是自己的官方网站，另外一个是权威的媒体。

有些外行的人认为，有了AI智能引擎搜索，那么传统的搜索引擎就没有用了。实际上经过我的了解和调查发现：AI智能引擎给的答案只是品牌和产品的一种曝光形式。

作为产品的购买者，还会通过传统的搜索引擎，百度等平台，去查这个信息，进行核实和验证。尤其是企业的官方网站，是客户最想找到验证和考察的平台。网站也是AI获取真实信息的源头出处。

根据现在这种情况，想要做好AI智能搜索引擎问答的优先推荐，那么还是要回到原来的官方网站和第一手的权威平台的信息。

二、B2B 流量运营：精简布局，重质不重量

现在是全民用AI搜索的时代，B2B平台网站的流量也被分散开来，B2B的平台网站流量不像以前那么大，并不是说B2B平台就没用了。

现在的购买者，先会在AI平台里面筛选信息，甚至多遍筛选比对，最后还会去传统的搜索网站查找，产品的官方网站验证核实，然后才会选择联其中一家。

以前可以开很多的付费B2B会员，现在我的建议是，只选择一些权重比较高的B2B网站，做一些产品展示，布局大量的长尾关键词，这很容易在搜索网站中带来许多精准的流量。

三、工业品短视频宣传：避开误区，找准方向

短视频的营销也不可忽视。但是一定要知道工业品、消费品，以及商业咨询类的产品和服务，它是不一样的。

做工业品的，就不要想着去做商业咨询类的，消费类的产品的口播与IP打造等等，这个只会浪费大量的时间和精力，不一定能带来理想的效果，有时候适得其反。那就悲剧了。那短视频该怎么做呢？

张浩科给的方案是，做好企业的文化、经营理念，以及使命价值观等等的内容输出。

全面展示企业和产品的信息，多角度拍摄和制作一些产品的内容，尽量抓住每一次交付与售后，及时正面的客户反馈，做好案例实拍的展示，这个是成交客户的关键。

短视频做好这些内容，方便用户、有需要的人，以及客户在互联网上，搜索产品和你的企业品牌，能优先找到你，推荐你。

四、获客底层核心：SEO 是所有渠道的根基

在这里张浩科我简单总结一下，产品的推广就是官方网站、  B2B网站、还有短视频平台，在这些地方全面的布局好产品、营销信息，自然做好了AI智能问答推荐。

这其中包含了一种营销策略，怎么样才能让用户在这些平台优先找到你，推荐你呢？

这是今天我要和大家聊的重点，更是网络营销获客绕不过去的SEO，你的产品和品牌信息，在搜索引擎排名优化的推荐方法，这个非常重要。

不论是豪华的官方网站，还是拍摄高端大气上档次的企业视频，还是漂亮的产品主图和精美的详情页面设计，或者是写作精美的企业产品和信息的数据库。

张浩科我在这里想强调的是：这些通通不要忽略了SEO的重要性，一定要做好SEO的关键词和长尾关键词的布局，这关系到客户能不能在以上这些平台通通都能搜到你，推荐你。

只有做好这些，才能让客户有机会源源不断的找上你，主动找到你。具体你的网络营销获客内容该怎么做呢？

你的产品信息，你的企业文化，你的营销内容，不管是文案宣传，还是短视频，还是网站的内容，还是主图详情页等等，那一定要每一个页面都要围绕一个核心关键词。

什么叫核心关键词呢？围绕一个中心思想，这个核心的中心思想，就是这个关键词。如果太散，搜索引擎无法识别内容的重点是什么？那么就很难去提炼和推荐。

关键词在布局的时候一定要知道什么是核心的关键词，譬如：“排污管道”，那它就是核心关键词，一定是内容紧紧围绕的核心。

现在我们去做核心关键词的优化和推荐，难度会高一些，可以做一做中等搜索量的关键词，譬如：“地域名字+排污管道”，围绕着这个词做内容，流量会更容易拿到，并且更容易被客户找到，更有机会被推荐。

其中最重要的一点，千万不要忽略长尾词，譬如：“洛阳排污管道多少钱？”等等类似的这种客户会关心的，很长的词，尤其是自然语言说出来的这种句子。

我们要把它做成短视频的内容，做成企业网站里面的内容，做成宣传文案里面的内容，这样的话呢？就不管客户是在什么形式的公域平台上面搜索，都能优先推荐你的内容。

这就是我为什么强调，要我的有缘人一定要做好SEO搜索引擎优化的原因。这是网络营销获客的底层逻辑，也是做网络营销最最基本的基本功，一定要掌握，这也是我给他们做网络营销培训，主要教授他们的核心方法和策略。

如果你是做B端客户的，想要做互联网上的获客和营销推广，我不知道你是多大的规模和多大的经营能力，但是不管怎样，像基本的信息优化的方法和策略一定要掌握，能达到事半功倍的效果。如果你有线上获客难题，欢迎与我交流……